社區拼團:一個可以圈粉可以賺錢的商業模式!

   日期:2019-06-19     瀏覽:132         
現在比較流行的一句話是:以前的電商是人找貨,而現在是貨找人,這也是新零售的一個重要思維轉變。社區拼團就是一個典型的貨找人的經典案例,也是本地化社交電商的一個經典案例。加上最近社區拼團【食享會】獲1億人民幣A輪融資,更是給這一商業模式加以肯定! 那社區拼團到底是怎么玩的呢?千豐網絡創始人孫明來給你獨家揭秘! 其實從上圖我們可以看到其實模式非常簡單: 第一、平臺在每一個小區招募一個團長(小商店、寶馬、超市等等),平臺上也有團長的申請入口。團長會自建微信群邀請小區周邊居民加入。 第二、當有預售產品上架
現在比較流行的一句話是:以前的電商是人找貨,而現在是貨找人,這也是新零售的一個重要思維轉變。社區拼團就是一個典型的貨找人的經典案例,也是本地化社交電商的一個經典案例。加上最近社區拼團【食享會】獲1億人民幣A輪融資,更是給這一商業模式加以肯定!
那社區拼團到底是怎么玩的呢?千豐網絡創始人孫明來給你獨家揭秘!
其實從上圖我們可以看到其實模式非常簡單:
第一、平臺在每一個小區招募一個團長(小商店、寶馬、超市等等),平臺上也有團長的申請入口。團長會自建微信群邀請小區周邊居民加入。
第二、當有預售產品上架,團長會及時在群里給居民通知產品信息,并且提供小程序產品入口鏈接,有意向的居民下單。
第三、平臺總部根據訂單(成團數量)統一采購,發貨至團長地址。
第四、居民線下去團長處自提完成整個購物!
這個模式之所以好,就是因為這是一個三方共贏的事情:
對平臺方來說,不需要斥重資開店,招募團長也不需要付工資,更不需要囤貨承擔風險,采購都是依照現有的訂單,所以能保證充足的現金流,最重要的是這種模式可以快速復制裂變,真正滿足平臺高速增長的期望。
對團長來說,由于是基于熟人關系建立起的社群,用戶之間有很高的信任度,不需要付出很高的營銷成本,只需要將原來的空閑時間利用起來,就能通過商品的傭金實現了收入的快速增長。
對于普通的消費者來說,拼團的商品都是經過了平臺精挑細選的爆款商品,真正的物美價廉。而且由于團長都是小區內的熟人,出現商品問題也容易處理。
那問題來了:團長怎么找?因為有了團長,讓團長相互博弈才是健康發展的方向!
小區里人流量比較大的固定地點是建團的最好選擇,可以主動造訪社區內的便利店,快遞點,或者門房的人,這些地方有天然的地利。還有一些社區里的寶媽、在家待業的大媽等,也是好的團長人選,她們即對商品的性價比比較了解,又有時間,有精力在社群里與人互動
團長以小區為基點,并不一定一個社區內只有一個團長,可以設置2-3個團長相互競爭,平臺可以根據每個團長的銷量從中篩選出最適合的團長人選。
需要注意的是,在平臺運營的前期,團長是影響平臺運行和擴張的最重要的一環。
在選人的過程中即使犧牲一部分擴張速度也要加強對團長的篩選和培訓。即要提高團長的營銷能力和服務水平,也要通過制度來約束團長,避免團長在掌握終端消費群體之后坐地起價或者轉投其他競爭者。
社區拼團模式:誰會成為下一個拼多多?
社區拼團開始火爆,依托于微信生態紅利,以此能更好地提升拉新效率、降低用戶喚醒成本。拼多多的上市,撩撥了一群投資人,而資本看好社區拼團的原因,也是因為該模式具有快速復制的可能。越來越多的項目開始浮出水面,不乏生鮮電商、社區生鮮店、便利店、社交電商的身影。
環球捕手的小區樂、每日優鮮的每日一淘、芙蓉興盛的興盛優選、美菜的美家優享,還有東8區、鮮樂拼、石榴拼拼等公司……都是通過社區KOL的方式在裂變。
看似社區拼團與分銷很像,實則社區拼團與分銷最大的不同是:社區拼團以社區為單位,每單履約成本極低;同時社區拼團還是圍繞生鮮、家庭消費場景創新,而分銷則是什么商品毛利高就賣什么,是拉人頭的生意。
風口之下,每個人都有機會分一杯羹,但前提是有一定的資源。也許你會害怕真槍實彈的進入社區團購的戰場,但卻有千千萬萬的商家愿意去搭建自己的社區團購平臺,你要做的,盡快做一個社區拼團的小程序來敲開社區拼團的大門,哪怕你先布局幾個點,也許就會被創投公司看中!
 
 

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